三年磨一剑,嗨队音乐获300万元天使投资
[公司动态]2018/5/19 16:27:34

音乐教育品牌“嗨队音乐”独家透露,公司已获得300万元天使投资,资金来自核心团队和外部资本。

嗨队音乐2018年底成立于南昌,(项目策划三年)目前团队有40余人,分为产品、运营、研发、市场。通过汇集乐器老师,提供标准化的教学服务管理体系,学习跟踪全链服务,对孩子进行教学。

乐器培训市场有多大?

艺术教育创业公司众多,只做乐器培训的却并不多见。创始人熊伟说,选择从乐器切入,是考虑到团队的过往经历和乐器市场的现状。

传统乐器培训行业用户量大、客单价高、年交易额大,但是效率低成本高。熊伟认为,淘宝式的大一统时代已经过去,方向正向垂直演化。

乐器培训的三点要素

正是基于多年行业经验,熊伟表示乐器教育需要考虑到老师、学生和琴行三方面因素。

老师的生源多来自于琴行或朋友介绍,琴行占30%-50%的课时费分成,在路程奔波和缺少教辅工具的情况下,很难保证教学顺利完全;学生在学习乐器方面显得盲目,缺乏拣选能力,缺少练习参照,音乐基础知识不扎实,换老师成本高;琴行则在房租、人工等方面保持着高运营成本,低招生效率;多数琴行停留在简单的中介模式,难以发挥教学管理作用,参与教学过程。

作为教育实施过程中的关键环节,熊伟说嗨队音乐对老师的筛选相对容易。老师之间存在社群,通过推广、服务品质,老师内形成自传播。另外,有两到三年教学经验的大专院校毕业生也能够入驻平台。

嗨队音乐的老师分为不同等级,官方数据显示,平台课时费80元到500元不等,平均客单价150元,

前几年国内乐团迅速发展,全国存在上百个专业乐团,大都聚集在大城市,演出机会多、音乐圈内声望高、社会保障相对完善,令多数毕业生趋之若鹜。不过随乐团需要吸纳的新人减少,毕业生毕业后多数会选择挂靠在琴行任教,这也给了嗨队音乐很多机会。

熊伟把嗨队音乐形容为B2C模式的超级琴行,相当于集合了很多老师的大B,形成一定品牌之后,才会考虑向其他相关方向延伸。

线下怎样落地?

虽然老师相对分散,但熊伟顺势为之。

和舞蹈、美术需要场地不同,音乐对场的地要求不高。线下,嗨队音乐设置了区域加盟商加盟制,加盟商根据总部支持让大量老师和合作点入驻。品牌体验中心承担品牌宣传、试课、活动、乐器购买的职能;挂牌教学点以个人工作室为主,2018年,嗨队音乐与江西省100多家个人工作室达成合作。

以前因为琴行房租、管理人员工资开支等,导致老师在预付费模式下仍然要被琴行扣除60%的收入,同时“更换老师”作为隐形需求,多数用户不好意思主动向琴行提出。

综合考量后,熊伟加大了对服务的投入。比如为用户提供课程顾问全程跟进,明确家长需求,精准把握老师、课程、孩子的兴趣,以服务建立口碑。

“很多倒掉的教育类平台死在跑得过快,纯切交易。”说到服务时,熊伟这样描述。

熊伟见证过很多同赛道的创业者,音乐人的感性,逻辑思维弱成为阻碍他们创业的一点原因。而在浙大做过老师,深谙教育规律的他认为互联网只是工具,更重要的是用规则改变行业。

教育O2O在2015年出现分化,分析“剩者”,几乎都具备懂教育,同时能够稳扎稳打的特点。虽然嗨队音乐的团队身上具备这两点基因,但需要思考的是:在O2O饱受诟病的今天,这样的平台又会如何发展?


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